沒有百萬大單，2025年外貿(mào)人要靠什么活下去？

“大單難求！”是不是你的生意現(xiàn)狀？

怎么辦！

Emmmm，也沒啥辦法，

“訂單碎片化”已是大勢所趨。

傳統(tǒng)大客戶訂單因全球經(jīng)濟(jì)放緩而銳減，

新興市場的小B客戶貢獻(xiàn)了70%以上的訂單增量。

也先別急，小B訂單金額小、頻次高、需求分散，非常考驗我們的響應(yīng)能力。所以這就有矛盾了：

是深挖老牌市場拿大單，

還是走入新興市場薄利多銷？

新興市場 VS 發(fā)達(dá)國家：

一場“螞蟻單”與“大象單”的博弈

要回答這個問題，先來看各自市場的適配策略。

【新興市場】

1. 產(chǎn)品本地化：從“中國造”到“XX國造”

新興市場，首先是拿訂單，就要走“本土化戰(zhàn)略”。

舉個例子，你以為賣冰箱只用改電壓？

印度客戶：“不，我們要防斷電、能裝咖喱桶的冰箱！”

2. 渠道輕量化：獨立站+社交裂變=訂單“滾雪球”

把小定單合成大訂單，是為了合并一些物流、客服方面的綜合成本。比如，要收割中東土豪訂單，試一試TikTok短視頻展示“黃金配色家電”，評論區(qū)引流獨立站，提高轉(zhuǎn)化率。

算一筆賬，假設(shè)10個訂單，每個訂單100美元。

雖然總收入是1000美元，但是要承擔(dān)10次物流、10次客服、10次手續(xù)費。如果合成一筆，綜合成本就能下降，利潤率就上去了。

【發(fā)達(dá)國家】

大家都知道，現(xiàn)在美國關(guān)稅政策變動較大。做美國市場的生意真可謂“困難重重”，想要維持利潤，就需要賣出“高溢價”，讓“大單”變“超大單”。

如何給訂單鍍金——從賣產(chǎn)品到賣“解決方案”

打個比方，除了賣設(shè)備，還賣維保&培訓(xùn)。

設(shè)備（50%）+ 智能調(diào)度系統(tǒng)（30%）+ 遠(yuǎn)程培訓(xùn)（20%）

比單賣設(shè)備多了一倍！

那您要是有海關(guān)數(shù)據(jù)幫忙，分析客戶采購記錄，給客戶推薦高毛利耗材，就能讓客戶“不知不覺多買30%”。

還有高階的獨立站“養(yǎng)成系”玩法：

• 如果用戶加購未支付，1小時內(nèi)發(fā)送郵件（附限時優(yōu)惠券+商品庫存提醒）；
• 如果用戶連續(xù)3天瀏覽同一品類，推送“同類熱銷榜+專屬折扣”；
• 對于首單用戶，3封郵件（歡迎信→使用教程→復(fù)購優(yōu)惠）；
• 對于90天未購用戶，發(fā)送“老客專屬福利+階梯優(yōu)惠”。

所以啊，你要是繼續(xù)問“是深挖老牌市場那大單，還是走入新興市場薄利多銷？”，那我就要問問你，上面說的幾個策略，你能做到哪個、哪幾個，那答案不就浮出水面了嗎？

未來生存法則：

小單戰(zhàn)隊的“獨立團(tuán)”革命

剛才開頭也說到，“訂單碎片化”大勢所趨。

那你說未來外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊會不會也“碎片化”？

現(xiàn)在流行一種“獨立團(tuán)”三人小組模式：

選品官+社媒操盤手+柔性供應(yīng)鏈指揮官

成員畫像大概如下：

1. 精通TikTok、懂MEME文化
2. 阿拉伯語+西班牙語+英語三語切換
3. AI技能也武裝到牙齒。

這種模式下，主要依靠線上社媒導(dǎo)流獨立站，一人選品、一人運營、一人對接產(chǎn)線，主打一個“搶訂單”。

其實還挺考驗老板的，

以下是寫給老板的獨立團(tuán)“3要3不要”

? 要放權(quán)：允許用公司賬號發(fā)“段子式”產(chǎn)品視頻

? 要砸錢：每月$500社媒測試基金

? 要容錯：新興市場允許訂單虧損

? 不要插手：別讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理指導(dǎo)小單團(tuán)隊

? 不要混編：獨立辦公區(qū)+專用激勵政策

? 不要短視：養(yǎng)客周期至少半年！

最后，呼應(yīng)一下我今天的標(biāo)題，

祝愿各位外貿(mào)人都能“活過2025”