客戶案例丨逆勢出海，這家新材料企業(yè)殺出重圍！

2023-11-10 11:44:006747

近年來，受航空航天、軍事、光伏、消費(fèi)電子、新能源汽車制造、生物醫(yī)學(xué)等高端制造領(lǐng)域快速增長需求，我國新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大。

據(jù)統(tǒng)計，我國新材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從2012年的約1萬億元增加到2022年的6.8萬億元，總規(guī)模增長近6倍，年復(fù)合增長率超過20%。預(yù)計到2025年，新材料行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到10萬億元。工業(yè)結(jié)構(gòu)主要分布在特種功能材料、現(xiàn)代聚合物材料和高端金屬結(jié)構(gòu)材料中，分別占32%、24%和19%。

雖然我國新材料取得了有目共睹的成績，但依然存在諸多問題。目前，國際產(chǎn)業(yè)巨頭在多數(shù)高端新材料領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位，從中國工程院開展的產(chǎn)業(yè)鏈安全性評估結(jié)果可看出，我國新材料對外依賴度高，部分領(lǐng)域材料研發(fā)與生產(chǎn)脫節(jié)，“天價的技術(shù)及裝備”和“低端產(chǎn)品低價競爭”，已成為制約我國新材料高性能化和高端元器件及零部件制造的重大瓶頸。

特易客戶

謝經(jīng)理所在的企業(yè)正是專業(yè)從事CVD單晶金剛石工業(yè)化生產(chǎn)及高端應(yīng)用，主營業(yè)務(wù)包括：CVD金剛石大單晶（培育鉆石）、超精密單晶金剛石刀具、金剛石復(fù)合高導(dǎo)熱材料及器件、金剛石表面納米改性、金剛石磨具（金剛石鋸片、金剛石砂輪、金剛石繩鋸等）、超真空CVD設(shè)備，超精3D激光雕塑設(shè)備、納米超精金剛石刀具研磨設(shè)備等。

核心需求

過往業(yè)務(wù)市場主要面向日本、美國，但隨著“一帶一路”發(fā)展和東南亞等新興市場的崛起，最近有意向印度、泰國、新加坡等國家拓展市場，開發(fā)新客戶，激發(fā)新需求。

解決方案

洞悉市場，輔助決策

利用外貿(mào)資訊寶GT5.0，可以在「市場研究」模塊獲取專業(yè)報告，快速把握國家市場的基本情況；在「趨勢分析」模塊了解行業(yè)的進(jìn)出口變化趨勢，助力鎖定潛力市場；通過「BI可視化」對數(shù)據(jù)做多維度的智能分析，可以幫助獲取目標(biāo)市場特定產(chǎn)品的采購商、供應(yīng)商情況等，基于采供數(shù)據(jù)分析當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品需求和消費(fèi)者傾向。

例如，從報告中可以了解到印度是全球最大的鉆石加工中心之一，其出口到美國的產(chǎn)品數(shù)量較多。接著可以從貿(mào)易情報找到從印度出口到美國地區(qū)的采購商信息，結(jié)合商業(yè)信息進(jìn)行背調(diào)，并穿透其上下游采供鏈，把握其采購需求，從而制定合理的開發(fā)策略。

郵件營銷，高效觸達(dá)

通過智能化SaaS系統(tǒng)去進(jìn)行郵件開發(fā)，配合對照清晰的郵件發(fā)送漏斗思維和營銷策略，外貿(mào)業(yè)務(wù)的效率將會大大提高。

特易資訊的易搜郵Tesour 4.0就是這樣一款產(chǎn)品，可以輕松做到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式搜索、郵箱一鍵驗證、AI智能模板編輯、郵件自動發(fā)送和營銷效果跟蹤，減少郵件發(fā)送成本，助力郵件營銷實現(xiàn)進(jìn)階。

除此之外，特易資訊的營銷咨詢顧問還為謝經(jīng)理仔細(xì)講解了「自動開發(fā)」功能。選擇全網(wǎng)搜索、海外社媒、廣交會、交易數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)等多種客戶資源通道，輸入查找條件，設(shè)置好排除項，即可由系統(tǒng)來進(jìn)行篩選匹配，后臺每天自動搜索目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人，并對郵箱地址進(jìn)行一鍵驗證。

再進(jìn)行郵件發(fā)送設(shè)置，設(shè)定好發(fā)送時間和回復(fù)地址，結(jié)合AI智能郵件模版功能，生成獨(dú)一無二的多語種郵件模板，適應(yīng)不同營銷節(jié)點(diǎn)和不同國家/地區(qū)客戶的閱讀習(xí)慣，讓每一封郵件看上去都是為收件人量身撰寫，從而彰顯誠意與專業(yè)。

科學(xué)管理，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

CRM是尋求加強(qiáng)客戶關(guān)系、進(jìn)行科學(xué)管理和推動業(yè)務(wù)增長的重要工具。

通過特易資訊的CRM管理系統(tǒng)，可以幫助建立完善的客戶信息管理體系，包括客戶的基本資料、交易記錄、溝通記錄等。這樣不僅可以提高客戶信息的準(zhǔn)確性和完整性，還可以避免客戶信息的遺漏和丟失。同時，通過對客戶信息的分析和挖掘，還可以發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)，為企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展提供有力的支持。

在銷售轉(zhuǎn)化流程中，CRM管理系統(tǒng)可以跟蹤銷售機(jī)會，從潛在客戶的開發(fā)到銷售合同的簽訂，都能夠得到有效的管理和監(jiān)控，更加清晰地了解銷售機(jī)會的進(jìn)展情況，及時調(diào)整銷售策略，提高銷售效率。

強(qiáng)勁的實力+有效的方案，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合助力企業(yè)穩(wěn)步增長。合作以來，謝經(jīng)理對特易資訊的服務(wù)和產(chǎn)品表現(xiàn)出較高的評價，對旗下產(chǎn)品的性能、易用性表示了肯定。

助力企業(yè)出海，加速外貿(mào)拓客，特易資訊希望以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與真誠的服務(wù)，邀您共創(chuàng)數(shù)智未來！

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