五分鐘市場開發(fā)攻略之厄瓜多爾篇

經(jīng)濟(jì)概況

石油產(chǎn)業(yè)：厄瓜多爾國民經(jīng)濟(jì)第一大支柱產(chǎn)業(yè)。自20世紀(jì)70年代以來，一直在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。厄瓜多爾地處南美洲大陸西北部，境內(nèi)石油資源豐富，是拉丁美洲重要的石油生產(chǎn)國之一。石油資源主要集中在東部亞馬孫盆地；另外在瓜亞斯省西部半島地區(qū)和瓜亞基爾灣也有少量油田分布，地質(zhì)條件較好，油層儲藏豐富。

香蕉種植業(yè)：厄瓜多爾國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中地位十分重要，是厄瓜多爾外匯主要來源之一。厄瓜多爾為全球第五大香蕉生產(chǎn)國和第一大出口國。此外，香蕉業(yè)還帶動了海運和陸運、紙張和紙箱包裝、塑料、農(nóng)業(yè)化工、食品加工等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，對厄瓜多爾社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極推動作用。

礦業(yè)：厄瓜多爾礦產(chǎn)資源豐富。金屬礦產(chǎn)主要有銅、黃金、白銀、鈀、鋅、鉛、鐵等，非金屬礦有石灰?guī)r、粘土、硅砂、石膏、煤、重晶石、磷、泡沫巖石以及建筑用的大理石、石灰石和花崗巖石等。厄瓜多爾礦業(yè)起步較晚，因此不能完全滿足國內(nèi)市場需求，每年還需進(jìn)口較多礦產(chǎn)品和建材制成品。雖然厄瓜多爾礦業(yè)開發(fā)潛力巨大，但由于發(fā)展水平較低、反礦活動頻繁，礦業(yè)項目投資環(huán)境總體有待改善。

漁業(yè)：厄瓜多爾國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。漁業(yè)資源豐富，金槍魚捕撈量位居世界前列，水產(chǎn)養(yǎng)殖條件得天獨厚，對蝦養(yǎng)殖近年來發(fā)展迅速，享有“南美蝦池”的美譽，其中國為厄瓜多爾對蝦第一大出口目的地。

花卉種植業(yè)：厄瓜多爾國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，是提高國民生活水平和改善山區(qū)人口生活條件的重要行業(yè)。得益于獨特的地理氣候條件、花卉品種，以及先進(jìn)的種植技術(shù)與現(xiàn)代化的科學(xué)管理，厄花卉業(yè)一直保持比較優(yōu)勢，厄瓜多爾的鮮花出口行銷全球，主要出口市場為美國、歐洲，少量出口至亞洲國家。2022年，花卉出口量16.4萬噸，出口額9.5億美元。

社交文化

1、與厄瓜多爾人見面會晤應(yīng)事先預(yù)約并準(zhǔn)時赴約，如不能按時赴約或遲到，應(yīng)及時通知對方，說明情況并表達(dá)歉意，但是當(dāng)?shù)氐纳探缛耸坑袝r會遲到。接到宴會邀請，能否出席要盡早答復(fù)對方，以便主人安排。在接受邀請后，不要隨意更改。

2、厄瓜多爾人在社交場合與客人初次見面一般行握手禮。熟人之間女士貼面，男士相互擁抱，以表示熱情。厄瓜多爾人習(xí)慣在稱呼上冠以“先生”、“小姐”、“夫人”或頭銜、學(xué)位、職務(wù)之類的尊稱。

3、參加商務(wù)活動時，初次見面要先做自我介紹，同時遞上名片。應(yīng)將外文一面朝上，用雙手或右手遞、接，接對方名片時，應(yīng)注視名片片刻并妥善收存，以示禮貌，切忌當(dāng)面玩弄。

4、為他人作介紹時，應(yīng)注意先后順序。—般先將男士介紹給女士，將年輕者介紹給年長者，將職位低者介紹給職位高者。被介紹者應(yīng)適度回應(yīng)，如握手或微笑點頭致意。

5、舉止文明大方，表情自然誠懇。注意個人衛(wèi)生，保持容貌整潔。就坐時不搖腿、不翹腳、不斜躺。談話時，態(tài)度要謙和，目光要專注．不要隨意打斷對方講話。

6、注意公共衛(wèi)生，不要隨地吐痰、亂丟垃圾或煙頭，愛護(hù)花草樹木。遵守公共秩序，在等候出租車、買票和結(jié)賬等情況下應(yīng)依次排隊，不要插隊。

7、遵循女士優(yōu)先則。出入門、上下電梯、上車、上樓時女士在先，下車、下樓時男士在先，以方便照顧女士。就餐時．男士應(yīng)請女士先點菜，并照顧其入離座位，等等。

8、在博物館、教堂等場所參觀時，不要大聲喧嘩，不要隨意觸摸室內(nèi)物品。拍照時不要違反有關(guān)場所的規(guī)定。在觀看演出等場合，應(yīng)提前入座，保持安靜，適時鼓掌，中途不要隨意走動。

9、厄瓜多爾的飯店、銀行、公共醫(yī)療單位、電影院、劇院和其他體育活動場所禁止吸煙。在會議或其他社交活動中，吸煙前需征求對方的同意。餐桌上最好不要吸煙。

生意經(jīng)

付款方式

（1）信用證付款L/C，簡單來說就是由銀行替進(jìn)口方在單證相符情況下向出口方支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點是用銀行信用做擔(dān)保支付。出口商只需要按照信用證的要求提交符合信用證規(guī)定的各種單證，做到“單單一致，單證一致”，就可得到銀行的付款。對于厄瓜多爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。

（2）電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

（3）西聯(lián)匯款。西聯(lián)匯款是國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國有中國農(nóng)業(yè)銀行、中國光大銀行、中國建設(shè)銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內(nèi)提取款項的快速匯款服務(wù)，而且收款人無需繳付手續(xù)費。西聯(lián)匯款屬于傳統(tǒng)型的交易模式，雖然目前也支持通過西聯(lián)合作銀行網(wǎng)點、電子渠道收發(fā)匯款，但因偏向于保護(hù)賣家的利益，會影響到出口商的訂單量。

信用狀況

整體上看，厄瓜多爾商人的信譽屬于一般偏下水平。建議大家在第一時間去了解客戶目前的信用狀況。

主要展會

Expofair：一年一屆的國際貿(mào)易展，展示各種行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，包括建筑、制造業(yè)、旅游、酒店和餐飲等領(lǐng)域。該展會通常在厄瓜多爾首都基多市舉辦。

Agrocalidad：一年一屆的展覽會，主要展示農(nóng)業(yè)和食品行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。該展會通常在厄瓜多爾不同的城市輪流舉辦。

Feria Internacional de Quito：一年一屆的國際貿(mào)易展，是厄瓜多爾最大的貿(mào)易展之一，吸引了來自不同國家的展商和買家。該展會通常在厄瓜多爾首都基多市舉辦。

Expopetrol：一年一屆的石油和天然氣行業(yè)展覽會，展示最新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。該展會通常在厄瓜多爾不同城市輪流舉辦。

Expoconstrucción：一年一屆的建筑和建材行業(yè)展覽會，展示最新的建筑材料、技術(shù)和服務(wù)。該展會通常在厄瓜多爾不同城市輪流舉辦。

文章來源：由特易資訊搜集整理