關(guān)稅大棒來勢(shì)洶洶，外貿(mào)人如何優(yōu)化報(bào)價(jià)策略？

最近是不是被特朗普加關(guān)稅的消息刷頻了呀？如果你還在苦惱如何應(yīng)對(duì)不斷變化的關(guān)稅稅率，就看看我們今天的內(nèi)容吧~我們來聊聊如何在“關(guān)稅大棒”下，靈活調(diào)整你的報(bào)價(jià)策略。

1. 獲取對(duì)方國(guó)家的關(guān)稅信息

獲取準(zhǔn)確的關(guān)稅信息是外貿(mào)報(bào)價(jià)中不可或缺的一環(huán)，大多數(shù)國(guó)家的海關(guān)都會(huì)提供在線查詢工具，我們可以直接訪問這些官網(wǎng)，查詢商品的關(guān)稅稅率。這里有幾個(gè)常見的查詢渠道：

美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）：訪問USITC官網(wǎng)（https://hts.usitc.gov/），輸入商品的HS編碼，即可查看美國(guó)的關(guān)稅稅率。

歐盟稅務(wù)和關(guān)稅同盟：歐盟成員國(guó)的關(guān)稅政策是統(tǒng)一的，可以訪問歐盟關(guān)稅官網(wǎng)（ec.europa.eu/taxation_customs）進(jìn)行查詢。進(jìn)入“Taric Consultation”頁(yè)面，輸入商品信息來查看關(guān)稅稅率。

當(dāng)然最推薦的，還是我們自己國(guó)家官方提供的工具。

中國(guó)商務(wù)部：登錄外貿(mào)實(shí)務(wù)查詢服務(wù)網(wǎng)站（http://wmsw.mofcom.gov.cn），選擇“稅費(fèi)查詢”功能，輸入你產(chǎn)品的原產(chǎn)地、目的地和HS編碼，就能找到詳細(xì)的關(guān)稅稅率。

2. 根據(jù)關(guān)稅調(diào)整報(bào)價(jià)策略

對(duì)于最近關(guān)稅變化較大的美國(guó)，為了避免產(chǎn)品價(jià)格過高而失去競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以采取以下策略：

調(diào)整產(chǎn)品組合，比如調(diào)整產(chǎn)品的構(gòu)成或規(guī)格，降低關(guān)稅負(fù)擔(dān)。具體來說，減少高關(guān)稅配件或選項(xiàng)，選擇那些稅率較低的組件或材料來優(yōu)化產(chǎn)品的整體稅負(fù)。不過，需確保調(diào)整后的產(chǎn)品仍符合低關(guān)稅的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)。

分批出口。有時(shí)，分批次發(fā)貨可以降低單次交易的關(guān)稅負(fù)擔(dān)，尤其是在部分國(guó)家，關(guān)稅與商品的數(shù)量、重量等因素有關(guān)。通過將大宗貨物分批發(fā)運(yùn)，可以有效控制關(guān)稅成本。

采用合理的定價(jià)策略。在高關(guān)稅國(guó)家，我們需要上調(diào)定價(jià)來涵蓋關(guān)稅成本。但切忌盲目提價(jià)，我們需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格承受能力。可以選擇提供更高附加值的產(chǎn)品，或者通過增加售后服務(wù)、質(zhì)量保證等來提升產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。

優(yōu)化運(yùn)輸方式。有時(shí)，運(yùn)輸方式對(duì)關(guān)稅有影響。例如，某些國(guó)家可能根據(jù)產(chǎn)品的重量或體積來征收關(guān)稅，我們可以嘗試通過優(yōu)化包裝、減少體積或選擇更合適的運(yùn)輸方式來降低運(yùn)輸成本，從而間接減少關(guān)稅支出。如果有可能，探索保稅物流（如中轉(zhuǎn)倉(cāng)、延遲納稅），通過供應(yīng)鏈流程優(yōu)化降低稅基。

3. 利用關(guān)稅稅率調(diào)整合同條款

在關(guān)稅較高的市場(chǎng)，除了一般的產(chǎn)品定價(jià)策略外，我們還可以在合同條款中加入靈活的關(guān)稅分?jǐn)偡绞?，與客戶協(xié)商分?jǐn)傟P(guān)稅帶來的額外成本：

在合同中明確關(guān)稅責(zé)任。有時(shí)，賣方或買方對(duì)關(guān)稅費(fèi)用的承擔(dān)有不同約定?？梢愿鶕?jù)關(guān)稅的變化靈活協(xié)商，避免出現(xiàn)關(guān)稅費(fèi)用不明確的情況。例如，采用DDP（Delivered Duty Paid）交貨方式，將關(guān)稅納入總費(fèi)用，由賣方承擔(dān)。

關(guān)稅條款協(xié)商。在合同中可以加入關(guān)稅調(diào)整條款，如果關(guān)稅發(fā)生變化，雙方按照新的關(guān)稅比例重新商議定價(jià)。通過這種方式，可以減少關(guān)稅波動(dòng)帶來的價(jià)格不確定性。

注意事項(xiàng)

1. 提前與客戶溝通關(guān)稅可能帶來的額外費(fèi)用，并說明清楚責(zé)任歸屬。避免因關(guān)稅問題產(chǎn)生糾紛。

2. 確保合同中有明確的條款規(guī)定，關(guān)稅費(fèi)用的支付方、支付時(shí)間等事項(xiàng)。

3. 對(duì)于不可避免的較大的成本波動(dòng)，與客戶協(xié)商，通過合并發(fā)貨、選擇合適的運(yùn)輸方式等方式降低關(guān)稅負(fù)擔(dān)。

總而言之，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，關(guān)稅政策的變化是不可忽視的變量。我們要定期跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)稅政策變化，尤其是當(dāng)有新的貿(mào)易協(xié)定或政策調(diào)整時(shí)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。