五分鐘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略之土耳其篇

隨著中國(guó)和土耳其的雙邊關(guān)系不斷發(fā)展，中土經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日趨活躍，雙邊貿(mào)易量穩(wěn)步上升，雙方商界對(duì)對(duì)方市場(chǎng)認(rèn)識(shí)逐步加深，土耳其商人對(duì)中國(guó)價(jià)廉物美的商品越來(lái)越感興趣，去中國(guó)參加各類(lèi)交易會(huì)、展覽會(huì)的商人不斷增多。中國(guó)商品以其質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在土耳其市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)力。 故而，對(duì)和土耳其商人做生意的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解土耳其市場(chǎng)特點(diǎn)，懂得規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為重要。

1.出口商品質(zhì)量要保證

中土雙邊經(jīng)貿(mào)往來(lái)中出現(xiàn)的問(wèn)題有相當(dāng)部分是源于商品質(zhì)量。土商很善于經(jīng)商，且善于討價(jià)還價(jià)，但不能因?yàn)橥辽虊簝r(jià)而提供不合格的出口商品。

2.做到單單相符、單證相符

要知道任何不符點(diǎn)都有可能被用作拒收、拒付的理由，即使是信用證付款也不例外。在土耳其銀行開(kāi)立信用證，需100%的資產(chǎn)抵押，因此，一般情況下，只要土商贖單，收匯就有保證。 

3.選擇較保險(xiǎn)的收匯方式

付款方式是貿(mào)易環(huán)節(jié)中的最重要的一環(huán)，為了收匯安全，以下幾種方式可供參考：

01  信用證有實(shí)力、有信譽(yù)、效益好的公司都能應(yīng)對(duì)方要求開(kāi)立信用證。遠(yuǎn)期信用證亦可接受，但開(kāi)證行要信譽(yù)好的銀行。

02  預(yù)付+電匯許多土耳其商人一般不愿開(kāi)立信用證，因?yàn)殚_(kāi)證費(fèi)用高，須100%的押金，1.5%的手續(xù)費(fèi)。資金占?jí)簢?yán)重，商業(yè)操作中多有不便。

在這種情況下，可考慮：

（1）預(yù)付10%，FOB港口交運(yùn)后通知對(duì)方電匯；

（2）預(yù)付10%，FOB港口交運(yùn)時(shí)電匯付40%，到貨時(shí)再電匯50%。

 03  預(yù)付+托收方式除現(xiàn)金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業(yè)支票是較安全的。

（1）預(yù)付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。雖有風(fēng)險(xiǎn)，但出口商可轉(zhuǎn)移拒收風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司投保收匯險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)約為貨值的3%；

（2）預(yù)付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。 

4.注意土耳其海關(guān)相關(guān)規(guī)定土耳其海關(guān)有三條規(guī)定比較重要，希望各相關(guān)公司能夠引起注意（若出口商不謹(jǐn)慎，將會(huì)處于非常被動(dòng)地位）： 

（1）貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關(guān)不允許出口商將貨物拉回或轉(zhuǎn)運(yùn)； 

（2）貨物放在海關(guān)四個(gè)月后，海關(guān)將作無(wú)貨主處理，有權(quán)拍賣(mài)此貨物； 

（3）貨物被拍賣(mài)時(shí)，原進(jìn)口商為第一購(gòu)買(mǎi)人。 

5.合同和報(bào)關(guān)單的認(rèn)證問(wèn)題土耳其政府為減少進(jìn)口商的低值報(bào)關(guān)、錯(cuò)報(bào)商品等偷稅漏稅現(xiàn)象，有一條內(nèi)部規(guī)定，即對(duì)自遠(yuǎn)東國(guó)家（包括中國(guó)）進(jìn)口貨物，在進(jìn)口商向海關(guān)申報(bào)時(shí)，一般均要求銷(xiāo)售合同和出口報(bào)關(guān)單經(jīng)土耳其駐華使館和領(lǐng)館認(rèn)證。尤其是在信用證條款中有認(rèn)證合同要求的，必須經(jīng)認(rèn)證。我國(guó)出口公司最好在出口前辦好認(rèn)證手續(xù)，以便我國(guó)出口公司順利結(jié)匯和進(jìn)口商順利清關(guān)。辦理認(rèn)證時(shí)間大約需1個(gè)月時(shí)間，需2500元人民幣左右。 

6.關(guān)于貨物的轉(zhuǎn)售問(wèn)題貨物到港后，若原進(jìn)口商拒收，貨物轉(zhuǎn)售提單時(shí)，提單必須有第一收貨人的背書(shū)；若收貨人不肯背書(shū)，只有通知銀行退回提單到國(guó)內(nèi)更改提單。 

7.關(guān)于收空頭支票問(wèn)題由于土耳其銀行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放賬，如土耳其商人用空頭支票，在支票到期后再支付。但是，收土耳其商人的空頭支票要注意，在支票到期時(shí)必須讓商人付款，如不付，有兩種方式：一是要求商人換一張新支票；二是必須在10天內(nèi)將支票到開(kāi)支票的銀行背書(shū)，憑銀行背書(shū)支票可打贏官司。 

8.拒收信譽(yù)不高的匯票土耳其商人以個(gè)人財(cái)產(chǎn)抵押的個(gè)人匯票最好不要收。 

9.關(guān)于海關(guān)碼頭費(fèi)用問(wèn)題土耳其海關(guān)碼頭費(fèi)用昂貴，碼頭費(fèi)用分兩部分。第一部分：政府收取的碼頭倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，第1個(gè)星期，USD8/天；第2個(gè)星期，USD16/天。第二部分：船代理費(fèi)用，第1個(gè)星期免費(fèi)，第2個(gè)星期，USD8/天，第3個(gè)星期，USD16/天（此處指20尺集裝箱，40尺集裝箱加倍），兩部分費(fèi)用相加，滯期費(fèi)用非常高。 

10.關(guān)于土耳其公司信譽(yù)問(wèn)題土耳其小公司居多，公司注冊(cè)和倒閉都很容易，許多小公司出現(xiàn)糾紛后即宣布倒閉。有些“集團(tuán)公司”注冊(cè)許多公司，倒閉一家不影響其運(yùn)作，公司倒閉后無(wú)法再追帳。 

11.關(guān)于貿(mào)易糾紛的處理問(wèn)題如雙方出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，盡量避免在土耳其打官司。原因有二：一是時(shí)間拖不起，一個(gè)商業(yè)官司一般需2-3年；二是費(fèi)用很高，即使贏了官司，也幾乎追不回多少錢(qián)，損失大。有時(shí)甚至出現(xiàn)官司未打完或未打贏，與律師又產(chǎn)生糾紛?？傊?，事前預(yù)防出問(wèn)題比事后打官司要聰明得多。

土耳其原產(chǎn)地證書(shū)

自土耳其取消了對(duì)我國(guó)普惠制待遇（無(wú)法申辦普惠制FORMA產(chǎn)地證），出口到這個(gè)國(guó)家的貨物現(xiàn)如今只能申請(qǐng)一般原產(chǎn)地證書(shū)CO給到進(jìn)口商清關(guān)使用。

【辦理一般原產(chǎn)地證書(shū)CO的條件】
（1）必須是土耳其商品
（2）出口數(shù)量必須小于5000歐元
（3）證書(shū)有效期為6個(gè)月
（4）需要提供原產(chǎn)地證明文件
（5）出口商必須在當(dāng)?shù)刈?cè)
【辦理一般原產(chǎn)地證書(shū)CO的流程】
（1）提交申請(qǐng)：出口商需要向當(dāng)?shù)厣虝?huì)或工會(huì)提交一般產(chǎn)地證CO申請(qǐng)，同時(shí)需要提供出口商品的相關(guān)證明文件，以確保商品的真實(shí)性。
（2）審核：當(dāng)?shù)厣虝?huì)或工會(huì)會(huì)對(duì)提交申請(qǐng)進(jìn)行審核，以確保出口商的身份和商品的真實(shí)性。

（3）頒發(fā)證書(shū)：審核通過(guò)之后，當(dāng)?shù)厣虝?huì)或工會(huì)會(huì)頒發(fā)一般產(chǎn)地證CO。
（4）取得證書(shū)：出口商可以在當(dāng)?shù)厣虝?huì)或工會(huì)領(lǐng)取有效期為6個(gè)月的一般產(chǎn)地CO。出口商可以使用證書(shū)證明商品的原產(chǎn)地和制造過(guò)程，以便于出口。

土耳其熱銷(xiāo)產(chǎn)品

1、時(shí)裝：服飾和鞋類(lèi)、個(gè)人配飾和眼鏡

2、電器：家用電器、真空吸塵器、個(gè)人護(hù)理電器

3、玩具：傳統(tǒng)&新式的玩具、模型套件、工藝玩具

4、運(yùn)動(dòng)：露營(yíng)裝備、戶外用具

5、家居&廚藝：家具裝修和園藝、家具、家具擺設(shè)和家用、寵物護(hù)理、DIY

6、媒體產(chǎn)品：媒體網(wǎng)上零售產(chǎn)品

7、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品：電腦和筆記本電腦、電視和投影儀、相機(jī)、手機(jī)、導(dǎo)航系統(tǒng)等

8、游戲：視頻游戲控制臺(tái)、游戲設(shè)備、鍵盤(pán)鼠標(biāo)組合