外貿(mào)干貨|了解開發(fā)中東市場(chǎng)的技巧，乘勝追擊！

中東市場(chǎng)指以西亞為主的地跨歐，亞，非三洲的地區(qū)，一共有 20個(gè)國(guó)家，包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等。這些海灣國(guó)家掌握了全球近 50% 的石油儲(chǔ)量。雖然中東擁有豐富的自然資源如石油，但過分依賴石油導(dǎo)致其制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以他們必須大量進(jìn)口消費(fèi)品，這就導(dǎo)致了中東對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求居高不下。

總的來(lái)說(shuō)，中東主要進(jìn)口輕工業(yè)、日用、電子、服裝類產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格要求不高，屬于中低要求，對(duì)產(chǎn)品的檔次要求也不高，主要是以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)。

由于目前歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，很多后來(lái)者或中小實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)很難進(jìn)入，所以不如把眼光投向中東地區(qū)，先全面了解，然后把握時(shí)機(jī)，抓住出口機(jī)遇。

中東目前以年輕人為主，特別是二十五歲到四十歲，是最有力的一些消費(fèi)群體。因此，中東地區(qū)的購(gòu)買力略高于一般亞洲國(guó)家水平，并且對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品有很大的需求。

整體來(lái)看，中東主要進(jìn)口的產(chǎn)品有：

· 家居小家電產(chǎn)品。中東國(guó)家家庭成員眾多，他們的家庭觀念也較強(qiáng)，平時(shí)特別喜歡做食物，所以對(duì)家居小家電相關(guān)的產(chǎn)品需求量比較多。

· 母嬰產(chǎn)品。由于社會(huì)文化因素，中東一個(gè)男人可以娶不止一位妻子，這就導(dǎo)致了中東的出生率比較高，所以母嬰用品是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。

· 電子產(chǎn)品。中東年輕人比較多，對(duì)于電子產(chǎn)品的需求是很大的。再加上沙漠地區(qū)比較廣闊，類似于無(wú)人機(jī)這種電子產(chǎn)品也很受歡迎。

· 美妝護(hù)膚產(chǎn)品。中東地區(qū)一些國(guó)家雖然會(huì)要求女性用紗遮住面部，但她們十分追崇美麗，尤其是對(duì)于眉毛和眼睛的妝容是非常在意的，因此美妝產(chǎn)品也很受歡迎。

· 頭巾、服飾。比如白色和黑色的長(zhǎng)袍，不僅可以用來(lái)抵擋風(fēng)沙，因?yàn)橹袞|氣候炎熱，還起到隔熱的作用。

· 茶葉和茶具。茶葉和茶具在中東地區(qū)也有著巨大的商機(jī)。比如伊朗既是世界茶葉生產(chǎn)國(guó)之一，也是世界主要茶葉進(jìn)口、消費(fèi)國(guó)之一；阿聯(lián)酋人均茶葉消費(fèi)量達(dá)8公斤以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了世界上任何一個(gè)國(guó)家。

另外，隨著中東基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入的不斷增加，新興起的節(jié)能減排風(fēng)潮也推動(dòng)電力、照明及新能源市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中東照明市場(chǎng)成為中國(guó)10大海外LED照明市場(chǎng)最大的“肥肉”。

· 通過迪拜展會(huì)找客戶。迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。因此外貿(mào)企業(yè)參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

· 利用Linkedin和Facebook找中東客戶。外貿(mào)企業(yè)可以利用這種社交媒體找客戶，這個(gè)方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國(guó)外客戶，可以試著重點(diǎn)開發(fā)下這些貿(mào)易公司，也許會(huì)拿到一些批發(fā)商、專業(yè)中間商。

· 利用谷歌搜索客戶。用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如直接搜索：阿聯(lián)酋、土耳其埃及等相關(guān)的采購(gòu)商信息，多變換關(guān)鍵詞，總能找到一些有用的資源。

· 利用中東企業(yè)名錄找客戶。中東企業(yè)名錄分為阿拉伯國(guó)家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國(guó)家分類，后面兩部分按行業(yè)種類分類，外貿(mào)企業(yè)可點(diǎn)擊相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)，查詢公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

中東國(guó)家的發(fā)展大多數(shù)受制于石油、天然氣等資源，比如沙特國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)過度依賴石油部門，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)與政府財(cái)政極易受到油價(jià)漲跌的影響。一旦油氣價(jià)格發(fā)生大幅波動(dòng)，將會(huì)影響這一地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及貿(mào)易政策。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)是需要被重點(diǎn)評(píng)估的。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國(guó)近年來(lái)也出現(xiàn)政局不穩(wěn)，暴力與危險(xiǎn)事件層出不窮。沙特的鄰國(guó)也門亦持續(xù)戰(zhàn)亂，這為中東國(guó)家經(jīng)濟(jì)蒙上了一層陰影。因此，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中東地區(qū)一定要評(píng)估該地區(qū)的安全問題。

總的來(lái)說(shuō)，中東是一個(gè)有潛力的大市場(chǎng)，在“一帶一路”政策的帶動(dòng)下，未來(lái)中東市場(chǎng)會(huì)有更多的外貿(mào)商機(jī)，各外貿(mào)企業(yè)可以全面了解，把握商機(jī)。