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今天分享的這幾個常見找客戶方式，可以幫助外貿(mào)人員有效地找到潛在客戶。

外貿(mào)企業(yè)想要找到客戶，接到訂單，可以去參加著各種行業(yè)展會，國際展會，主動接觸客戶，當場拿單；或者形成一定印象，持續(xù)跟進。國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面面對面的交流，效率高，容易建立信任，比走訪和電銷有效性更高。此外，與其他參展商建立聯(lián)系和交流經(jīng)驗也可以提高外貿(mào)人員的商務能力。

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值得一提的是，華東進出口商品交易會于7月12日至15日在上海新國際博覽中心舉辦，有時間的情況下可以前往現(xiàn)場尋找獲客機會。

外貿(mào)人員在日常工作中經(jīng)常需要拜訪客戶，以獲取新客戶和維護現(xiàn)有客戶關系。拜訪客戶是外貿(mào)人員獲得潛在訂單的重要環(huán)節(jié)之一，是一項重要的銷售策略，可以幫助企業(yè)獲得更多的訂單和客戶資源。通過正確的策略和技巧，外貿(mào)人員可以與客戶建立良好的合作關系。

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這是大家最常用到的客戶開發(fā)方式，例如訪問google，可以通過產(chǎn)品，找到客戶官網(wǎng)和展示頁，找到客戶聯(lián)系方式，與之溝通。

這個方式主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關鍵詞的選擇：

可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關鍵詞；

可以參考國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；

也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產(chǎn)品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。

產(chǎn)品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設置中排除掉China公司，然后進行分析、篩選，就能找到國外目標采購商。

國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。如：你是賣建材產(chǎn)品的，那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司，也有建筑公司、裝修公司等，可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：Google搜索產(chǎn)品關鍵詞+Yellow Pages。

在互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾B2B平臺的興起，出口貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更加簡單，以阿里巴巴國際站為例，平臺知名度高，無論客戶還是供應商，做外貿(mào)的還是將要做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴。

B2B平臺的一大優(yōu)勢就是沒有時間和空間的限制，可以全天向客戶展示自己的推廣頁面，進行品牌和產(chǎn)品的推廣。這些平臺匯集了全球買家和賣家，為外貿(mào)人員提供了一個全球化的貿(mào)易機會。通過在這些平臺上發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，外貿(mào)人員可以與來自不同國家和地區(qū)的買家建立聯(lián)系，展開業(yè)務合作。

這是一種常用的方法，因為每個國家在通過海關時都會留下數(shù)據(jù)。此時，可以通過海關數(shù)據(jù)找到該公司的信息、電子郵件和聯(lián)系方式?？蛻舯容^準確，轉(zhuǎn)化率也很高。海關數(shù)據(jù)的使用效果主要取決于數(shù)據(jù)公司的國家數(shù)量、更新時效、精準聯(lián)系方式的獲取能力。

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建立和維護一個專業(yè)的網(wǎng)上渠道也是外貿(mào)人員不可或缺的，通過建立優(yōu)質(zhì)的公司網(wǎng)站和面向海外客戶的電商平臺，外貿(mào)人員可以更廣泛地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。

國外客戶通過谷歌等瀏覽器就可以搜索到你的網(wǎng)站，就能知道你們公司做的什么產(chǎn)品、主要業(yè)務、主要客戶群體，公司具體的情況等等，這些都能通過自建站展現(xiàn)出來。

很多外貿(mào)企業(yè)都會擁有一個自己的自建站，這種站不會受到平臺規(guī)則的限制，也不會收傭金，非常靈活競爭對手少，可根據(jù)自己的需求進行定制，能夠滿足一個企業(yè)的發(fā)展需求。想要做好自建站，需要專業(yè)的運營團隊進行優(yōu)化和推廣，推廣方式相對來說較為被動，沒有平臺扶持的情況下，只能自己找渠道進行推廣，所以一個優(yōu)質(zhì)的渠道服務商是至關重要的。

利用社交媒體平臺如LinkedIn、Facebook和Twitter以及專業(yè)的線上交流論壇等，外貿(mào)人員可以開展市場調(diào)研、發(fā)布產(chǎn)品信息和與潛在客戶進行溝通。活躍地參與各種社交媒體平臺，可以增加公司的曝光度，吸引潛在客戶的關注。利用這些社交平臺進行產(chǎn)品推廣，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強。

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WhatsApp相當于國際版微信，只要知道客戶的WhatsApp賬號即可把產(chǎn)品信息發(fā)送到國外客戶手機端，直接，高效，可以說是目前外貿(mào)推廣中最高效的聯(lián)系客戶的方式，可以達到當天聯(lián)系，當天收獲客戶詢盤的效果。

獲客成本其實本身非常高，不僅費錢還費人，所以很多人都會找獲客平臺去開發(fā)客戶，通過每個行業(yè)不同的關鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進行用戶的精準搜索，客戶實時數(shù)據(jù)采集，包括郵箱以及個人聯(lián)系方式都可以采集到，并將產(chǎn)品的推廣一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺以及潛在客戶郵箱中。

外貿(mào)獲客平臺集各種獲客方法優(yōu)點于一身，操作簡便、快捷高效、覆蓋面廣、運用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以實現(xiàn)對海量潛在客戶的一鍵搜索。